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浏览:- 发布日期:2017-09-01 08:07:59【 】

随着本年度的销售目标的临近,j9九游会登陆入口-九游会j9官方登录新的销售政策抛开了繁琐的计算名目,统一以“一个数”为基数,以“两个目标”为牵引,在这两个目标的牵引下,分别与各市场业务人员签订了销售任务合同书。

新政策必然激发业务员新的激情与活力,通过新政策的实施,我们能明显的感觉到业务员的积极性调动起来了,业务员自身也感觉到有压力了。以前大家对小零部件不在乎,觉得小零部件对销售额影响不大,都想着能多开发几个购买车桥的大客户,对购买拉杆、接头、螺栓等这些小零部件的零散客户都不入眼,因为这些小件卖几百件上千件不顶卖一台前桥的销售额,千儿八百万儿八千的相对于几百万几千万的年销售额实在看不上眼,现在情况截然不同了,有目标就有动力,有目标就有努力的方向,现在是不管客户大小购买产品多少,只要我们有这方面的资源,就往回拿图纸,只要对增加自己的销售额,对完成自己的指标有帮助就开发,“是菜就挖”,只有挖到篮子里挖到手里的才算数。

新政策的实施,有三大亮点值得关注:一是打破了原来业务员“吃大锅饭”的习惯,有些市场本身效益不好,自己又不积极主动的去开发新客户,光靠别人“救济”过日子,今年新政策一实施,完全靠业务员自身努力去拼抢市场,谁有能力谁有饭吃,靠别人“救济”的时代过去了;二是今年实行的新激励政策也让很多业务员充满了期待;三是今年不以市场部和销售分公司为单位签合同,而是与每一位业务人员签合同,市场部经理和销售分公司经理负总责,统筹所有市场的业务工作,将责任、压力分到每一位业务员身上,“千斤重担千人挑”。

这一创新性的改变,都源于当前市场形势下如何激发业务人员的激情和活力,如何更好的开发新市场新客户,完成公司年度销售指标,我们也期待所有业务人员都能以积极的心态去对待,不观望,不迟疑,通过自己的努力和能力去挖潜。

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